Современный E mail маркетинг сбросил маску

страница подписки Подписчики, «золотой актив» – все как с ума посходили. Понимаю, что подписную базу набирать надо, но не любой же ценой.

Поговорим об e mail маркетинге, как он постепенно трансформируется, превращается, принимает более агрессивные формы.

Что поделать, в наше жесткое время, когда интернет предприниматели нацелены на увеличение конверсии и на продажи, сюсюканье с подписчиками становится не выгодным.

С чего я это взяла? Буквально на днях получила и прочитала один спецотчет о способах повышения конверсии у страницы захвата (подписки). Одно название чего стоит...

Инструменты интернет маркетинга

Страница захвата (инструмент интернет маркетинга), если кто не знает, это специально созданная страничка, на которой размещен:

ЗАГОЛОВОК (обещание решить проблему подписчика). Обычно заголовок содержит запрос, ключевое слово, то, что ищет пользователь;

ПЕРЕЧЕНЬ ВЫГОД, которые получит человек после скачивания предлагаемого бесплатного продукта, книги, курса, видео;

ПОДПИСНАЯ ФОРМА. Страница приземления помогает "захватывать" контакты посетителя.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ:

Что такое лид магнит

Сторителлинг: что это, примеры, истории, техники

Гугл формы (опросы) — инструмент развития блога

То есть ссылку на скачивание пользователь получает после введения электронного адреса в форму подписки и нажатия на нужную ссылку в письме-подтверждении. Это атрибуты классического e mail маркетинга – осознанный выбор, добровольность подписки и ее подтверждение.

Автор отчета Алексей Виноград честно предупреждает, что «нежным ранимым душам читать запрещено». В отчете он жестко разбирает ошибки начинающих интернет предпринимателей, создающих страница подписки с небольшой (по его мнению) конверсией в 25-30%.

Получила я отчет , прочитала, возмутилась. Решила излить негодование на бумагу. И даже начала писать статью, так как захотела разгромить мнение автора пункт за пунктом. Но в результате большинство пунктов показались мне разумными. Вот те моменты, которые снижают конверсию страницы захвата и приводят к уменьшению прибыли.

Упоминание о спаме

Современный E mail маркетинг сбросил маскуДа, любое напоминание о спаме может мнительных людей оттолкнуть от подписки. Во-вторых, даже клятвы, что никогда-никогда ваши данные не попадут в чужие руки, не мешают предпринимателям обмениваться базами читателей, делать свою рассылку по чужим базам, продавать и покупать базы.

Пример. Небезызвестный Глеб Кухта ушел на покой и передал свою базу подписчиков и меня, в том числе, некому Азату Валееву. Из самых добрых побуждений, разумеется. Нет смысла упоминать слово "спам" на страница приземления. Также лучше не писать, что данные не утекут куда-нибудь. Бывает.

Обращение к подписчику по имени - отменить?

обращение по имениИ тут я согласна с автором отчета. Раньше, когда люди думали, что письма отправляют им лично авторы рассылок, этот прием был оправдан. Обращение по имени и сегодня приятно, хотя я знаю, что делает это специальный скрипт. Но в наше время развелось столько «шутников», любое хорошее начинание неизбежно извращается. Вместо имени пользователи вводят всякую ерунду, а потом хохочут или обижаются, когда в письме их называют Дурак (мягко выразилась). Так что, поле для имени в подписной форме, вероятно, тоже уйдет в прошлое.

Нужна ли подписка с подтверждением?

подтверждение подпискиАвтор спецотчета утверждает, что на этой процедуре теряется до 40% подписчиков, а значит, сорок процентов денег. Ведь каждый подписчик – это потенциальный покупатель.

Он предлагает пользоваться другими сервисами, не Смартреспондерс. С одной стороны, это правильно. Иногда ждешь, ждешь письма от сервиса рассылок, плюнешь и переключаешься на другое дело. С другой стороны, кто мешает ввести в форму электронный адрес недруга и завалить его спамом. Ибо для него ненужная рассылка будет спамом. Этот вопрос очень даже спорный. А вы как думаете?

Страница захвата. Нужно ли на ней имя отправителя и его фото

Конечно, нужно, тут и спорить не стану. В последнее время пошла мода у предпринимателей – рекламироваться в чужих рассылках. Приходит письмо от автора, которому доверяешь.

Переходишь по ссылке в письме. И на тебе – рекламируется какой-то курс или продукт, а опознавательных знаков вообще никаких нет. Ни снизу, ни сверху, ни имени, ни фамилии, ни фото. Кто, чего хочет впарить? Бах, и ты подписан неизвестно на кого! Их так много сейчас развелось, интернет предпринимателей…

Ваша страница подписки (приземления) должна в умах пользователей ассоциироваться с вашим именем и фото.

Пункт пятый, последний, но тоже очень важный

Качество продукта, который вы даете в подарок за подписку. Продукт должен быть таким, что не жалко за него и деньги отдать – качественным. Точка. То, что сегодня творится – безобразие. Часто в подарок всучивают пятиминутное видео с большим содержанием воды и минимумом конкретики или очередную книгу про успешный успех от очередного гуру.

Алексей Виноград знает и применяет и другие приемы агрессивного e-mail маркетинга. Мало того, он предлагает обучить им всех желающих. Представляю, что будет в интернете…   Ну, а для дочитавших до конца предлагаю статью "Как сделать собственную простую страницу захвата". Своими руками, между прочим.

Подборка популярных книг

  1. Игорь Манн. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов .
  2. Фил Барден. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем .
  3. Филип Котлер. Основы маркетинга
  4. Энди Серновиц. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
  5. Дэн Кеннеди. Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Я новичок
Комментариев: 15
  1. Юнна Разумова

    Ольга, спасибо за информацию о плагинах, удобно и все в одном месте. Буду внедрять постепенно.

    1. Ольга (автор)

      Юнна, я тоже пока воздержалась от установки всплывающего окна на блоге. Хочу установить его на странице подписки. Это еще больше увеличивает конверсию.

      Только поищу окно с более симпатичным дизайном.

  2. Liza

    Со своего сайта удалила кнопку Invitemaster. Долго наблюдала за её эффективностью, даже статью по этому поводу написала. Идея хорошая, но на практике только лишние внешние ссылки дает.

    1. Ольга (автор)

      Я пришла к такому же выводу. Идея была хорошая, но вот реализация…
      Кусок статьи с описанием оставлю, вдруг кому-то больше повезет с этим сервисом.

  3. Нонна

    Интересно существуют ли биржи, которые помогают собрать подписную базу?

    1. Ольга (автор)

      Про биржи не слышала, а вот человек существует.
      Алексей Виноград уже некоторое время проводит акции для блоггеров с подписными базами более 500 человек (это условие). Он пиарит их по своей базе, а они по базам друг друга.
      Подпишитесь на его рассылку и следите за ней. При желании попадете в акцию http://bit.ly/PVEvdm.

  4. Инна

    У меня с justclick.ru проблема возникла, возможно оттого, что сервис работает с JavaScript, которые не подходят для плагина. Что посоветуете? Если нужно именно на Джаст поставить?

    1. Инна

      Это я про плагин optincrusher

      1. Ольга (автор)

        Инна, этот плагин довольно капризный. Его установке могут помешать счетчики статистики, или кнопка Share42 (попробуйте ее временно убрать).
        Также уже есть рекомендации, как в Оптинкрушер установить форму от Джастклика. Возьмите данные не генератора формы подписки, а генератора Pop-up окна.
        Рекомендации даны в комментариях http: // livewebbusiness.ru/razvitie-bloga/eshhe-odin-plagin-wordpress-dlya-sbora-podpisnoy-bazyi/

  5. Алма

    Спасибо автору за статью.Ценная информация о плагинах для блога на WordPress.
    Только вот Invitemaster уже не работает. Я его убрала с блога из-за неэффективности.

    1. Ольга (автор)

      Алма, честно говоря, я там тоже только зарегистрировалась. На этом дело кончилось.
      Почитала отзывы в сети — абсолютно неэффективно.
      Но на момент написания статьи этот способ раскрутки существовал, поэтому и описан.

  6. Елена

    Установила плагин Optincrusher , но не поменяла картинку еще. Возникла проблема — стрелочка в правом углу при нажатии перенаправляет на сайт с темами Вордпрес. Как это исправить?

    1. Ольга (автор)

      Елена, как я поняла, стрелка в правом углу не убирает окошко плагина, а перенаправляет на сайт с темами Вордпресс? Кто-то изменил плагин. Попробуйте скачать его в другом месте, чтобы плагин был без изменений.

      Как исправить такой глюк я не знаю, я не программист.

  7. Дана

    Подскажите, пожалуйста, возможно ли настроить этот плагин так, чтобы на разных страницах сайта появлялись разные картинки?

    1. Ольга (автор)

      Если Вы говорите о optincrusher, то нельзя.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: