Подписчики, «золотой актив» – все как с ума посходили. Понимаю, что подписную базу набирать надо, но не любой же ценой.

Поговорим об e mail маркетинге, как он постепенно трансформируется, превращается, принимает более агрессивные формы.

Что поделать, в наше жесткое время, когда интернет предприниматели нацелены на увеличение конверсии и на продажи, сюсюканье с подписчиками становится не выгодным.

С чего я это взяла? Буквально на днях получила и прочитала один спецотчет о способах повышения конверсии у страницы захвата (подписки). Одно название чего стоит...

Инструменты интернет маркетинга

Страница захвата (инструмент интернет маркетинга), если кто не знает, это специально созданная страничка, на которой размещен:

ЗАГОЛОВОК (обещание решить проблему подписчика). Обычно заголовок содержит запрос, ключевое слово, то, что ищет пользователь;

ПЕРЕЧЕНЬ ВЫГОД, которые получит человек после скачивания предлагаемого бесплатного продукта, книги, курса, видео;

ПОДПИСНАЯ ФОРМА. Страница приземления помогает "захватывать" контакты посетителя.

То есть ссылку на скачивание пользователь получает после введения электронного адреса в форму подписки и нажатия на нужную ссылку в письме-подтверждении. Это атрибуты классического e mail маркетинга – осознанный выбор, добровольность подписки и ее подтверждение.

Автор отчета Алексей Виноград честно предупреждает, что «нежным ранимым душам читать запрещено». В отчете он жестко разбирает ошибки начинающих интернет предпринимателей, создающих страница подписки с небольшой (по его мнению) конверсией в 25-30%.

Получила я отчет, прочитала, возмутилась. Решила излить негодование на бумагу. И даже начала писать статью, так как захотела разгромить мнение автора пункт за пунктом. Но в результате большинство пунктов показались мне разумными. Вот те моменты, которые снижают конверсию страницы захвата и приводят к уменьшению прибыли.

Упоминание о спаме

Да, любое напоминание о спаме может мнительных людей оттолкнуть от подписки. Во-вторых, даже клятвы, что никогда-никогда ваши данные не попадут в чужие руки, не мешают предпринимателям обмениваться базами читателей, делать свою рассылку по чужим базам, продавать и покупать базы.

Пример. Небезызвестный Глеб Кухта ушел на покой и передал свою базу подписчиков и меня, в том числе, некому Азату Валееву. Из самых добрых побуждений, разумеется. Нет смысла упоминать слово "спам" на страница приземления. Также лучше не писать, что данные не утекут куда-нибудь. Бывает.

Обращение к подписчику по имени - отменить?

И тут я согласна с автором отчета. Раньше, когда люди думали, что письма отправляют им лично авторы рассылок, этот прием был оправдан. Обращение по имени и сегодня приятно, хотя я знаю, что делает это специальный скрипт. Но в наше время развелось столько «шутников», любое хорошее начинание неизбежно извращается. Вместо имени пользователи вводят всякую ерунду, а потом хохочут или обижаются, когда в письме их называют Дурак (мягко выразилась). Так что, поле для имени в подписной форме, вероятно, тоже уйдет в прошлое.

Нужна ли подписка с подтверждением?

Автор спецотчета утверждает, что на этой процедуре теряется до 40% подписчиков, а значит, сорок процентов денег. Ведь каждый подписчик – это потенциальный покупатель.

Он предлагает пользоваться другими сервисами, не Смартреспондерс. С одной стороны, это правильно. Иногда ждешь, ждешь письма от сервиса рассылок, плюнешь и переключаешься на другое дело. С другой стороны, кто мешает ввести в форму электронный адрес недруга и завалить его спамом. Ибо для него ненужная рассылка будет спамом. Этот вопрос очень даже спорный. А вы как думаете?

Страница захвата. Нужно ли на ней имя отправителя и его фото

Конечно, нужно, тут и спорить не стану. В последнее время пошла мода у предпринимателей – рекламироваться в чужих рассылках. Приходит письмо от автора, которому доверяешь.

Переходишь по ссылке в письме. И на тебе – рекламируется какой-то курс или продукт, а опознавательных знаков вообще никаких нет. Ни снизу, ни сверху, ни имени, ни фамилии, ни фото. Кто, чего хочет впарить? Бах, и ты подписан неизвестно на кого! Их так много сейчас развелось, интернет предпринимателей…

Ваша страница подписки (приземления) должна в умах пользователей ассоциироваться с вашим именем и фото.

Пункт пятый, последний, но тоже очень важный

Качество продукта, который вы даете в подарок за подписку. Продукт должен быть таким, что не жалко за него и деньги отдать – качественным. Точка. То, что сегодня творится – безобразие. Часто в подарок всучивают пятиминутное видео с большим содержанием воды и минимумом конкретики или очередную книгу про успешный успех от очередного гуру.

Алексей Виноград знает и применяет и другие приемы агрессивного e-mail маркетинга. Мало того, он предлагает обучить им всех желающих. Представляю, что будет в интернете…   Ну, а для дочитавших до конца предлагаю статью "Как сделать собственную простую страницу захвата". Своими руками, между прочим.

Метки:

Email маркетинг

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:

ДРУЗЬЯ, СПАСИБО, ЧТО ПОДЕЛИЛИСЬ СТАТЬЕЙ:

7 отзывов к “Современный E mail маркетинг сбросил маску

  • Игорь Зорин:

    Ольга, здравия желаю! спасибо за пост.
    Честно говоря, у самого уже чесались подушечки пальцев))) в предвкушении наКЛАЦать подобную статью.
    Наши «агрессивные» Ёп-mail рассылки (извините, эмоции))) уже стали напоминать мусорную свалку ПРОСТО ненужного хлама.
    Особенно жалко смотрится, когда вроде бы нормальный автор (или кто там ему эти рассылки создаёт))) чуть ли не на коленях уговаривает: ну купите, ну купите, я лично вам делаю бешеную скидку в 99,99%, ну купите мой хлам…
    Может быть я субъективен и эмоционален в оценке, но считаю, что превращать е-mail маркетинг ради набора БАЗЫ подписчиков в фетиш — это тупиковая ветвь.
    Тем более, когда АффтАр расылки запихивает в неё не Продукт своей ИНТЕЛЛЕКТтуальной деятельности, а хлам, который в интернете на каждой странице в свободном доступе (нужно всего лишь!) найти его и систематизировать.
    где-то так)))

    • Ольга:

      Игорь, все эти предприниматели-скороспелки забывают один из принципов правильной e-mail рассылки: 80 процентов полезной информации и лишь 20 % рекламы. И выдают письма почти со ста процентами рекламы. Трудно удержаться и не отписаться.
      Кроме того, современная молодежь (а это чаще всего молодые предприниматели) без комплексов. Они или считают свои продукты гениальными или всех своих читателей за дураков принимают.
      А агрессивных методов, я думаю, будет еще больше. Они пришли в интернет зарабатывать и будут делать это любой ценой.

  • Вячеслав:

    Здравствуйте!
    Нужна ли подписка с подтверждением?
    -Думаю, что нужна, так сказать, из-за недругов.
    Насчет фото отправителя?
    — В одной из рассылок всегда присутствует фото автора рассылки, а статьи
    в них частенько чужие (реклама). Может фото и необязательно, достаточно имени отправителя.
    Статья Ваша понравилась, спасибо!

    • Ольга:

      Согласна с Вами, Вячеслав. Хотелось бы знать, на что подписываешься.
      На Вашем продающем сайте хоть написана фамилия.
      К сожалению, все чаще встречаются предложения: Подпишись или даже Купи. А у кого — никаких опознавательных знаков, очередное название — однодневка.

  • Андрей Вареник:

    Я за КЛАССИКУ! 😉

  • Елена:

    Ольга!Спасибо за ваши высказывания.
    Рассылки настолько надоели и идут в таком количестве и все такие умные и все такие обещающие больших заработков за день, за неделю и т.д. что просто лень их читать.
    И многие просто их банят т.к. отписываться от них нет времени на раскрытие каждого послания.
    Я за классику.

  • Unisender:

    Спасибо вам за хорошую статью! очень интересно было читать!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

 для диалога необходимо принять правила кофиденциальности *